有很多的朋友回認(rèn)為只要做了一個(gè)具有營銷力的營銷型企業(yè)網(wǎng)站，訂單就會(huì)自動(dòng)找上門來，其實(shí)不然，一個(gè)好的營銷網(wǎng)站就是我們的文憑一樣，是我們在社會(huì)工作的一項(xiàng)敲門磚，而不是說你從某個(gè)大學(xué)畢業(yè)了就能找到工資很高的工作，打個(gè)比喻說網(wǎng)站就像汽車發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，必須不停地運(yùn)轉(zhuǎn)起來，才能帶動(dòng)你的企業(yè)在銷售盈利的道路上一路狂奔，那要想讓自己的企業(yè)營銷型網(wǎng)站掙錢，這些問題是你需要去解決的。
問題一：網(wǎng)站做好了，客戶怎么找到你的網(wǎng)站?
答案是網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的方式很多，可*適合中小企業(yè)的只有三種：
1、網(wǎng)站優(yōu)化。網(wǎng)站建設(shè)公司的設(shè)計(jì)師和程序員必須掌握一定的優(yōu)化知識(shí)，從網(wǎng)站建設(shè)開始就要建立一個(gè)適合做優(yōu)化的網(wǎng)站。
2、付費(fèi)關(guān)鍵詞廣告;在百度、谷歌等搜索引擎開通企業(yè)賬戶，把錢投放到潛在的搜索關(guān)鍵詞上來推廣網(wǎng)站。
3、B2B類的商貿(mào)網(wǎng)站。你可以通過搜索找出一些優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，然后在上面發(fā)布企業(yè)信息。如果時(shí)間有限，也可以用一些B2B信息平臺(tái)自動(dòng)發(fā)布軟件來完成。
問題二：網(wǎng)站上有那么多的產(chǎn)品，怎么知道用戶對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注度?
網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)是非常重要的工具，當(dāng)你需要了解哪些產(chǎn)品出了問題時(shí)，它的作用就體現(xiàn)出來了。比如我們*為常用的站長工具，百度統(tǒng)計(jì)工具。
問題三：如何判斷客戶所在的市場區(qū)域及搜索來源?
那這時(shí)候就需要購買一個(gè)具有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的在線溝通客服軟件了，有很多的溝通軟件不僅能統(tǒng)計(jì)出客戶的所在的地區(qū)，是搜索什么關(guān)鍵詞進(jìn)來的，同時(shí)還能看出來是通過百度還是360搜索進(jìn)來的以及哪一個(gè)登陸頁進(jìn)來營銷網(wǎng)站的。
問題四：如果每個(gè)月的百度付費(fèi)廣告預(yù)算是固定的，你如何才能獲得更多客戶?
很簡單，提高網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。訂單=網(wǎng)站訪問量X網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。在廣告預(yù)算固定的前提下，流量基本上也不會(huì)有太大變動(dòng)，要提升訂單無疑只能從轉(zhuǎn)化率下手。
問題五：網(wǎng)站客戶越來越多，想過怎樣管理好他們嗎?
準(zhǔn)備一套CRM系統(tǒng)吧。給你的客戶做一些分類管理，把高價(jià)值客戶和低價(jià)值客戶分開，把不同喜好的客戶也分開。基本的CRM系統(tǒng)不難設(shè)計(jì)，一般的主流建站公司都可以做到。
問題六：你計(jì)劃安排專人來操作維護(hù)網(wǎng)站呢還是有空就看看?
根據(jù)你企業(yè)的情況，如果有網(wǎng)站運(yùn)營方面的人才，那么由專人定時(shí)定量維護(hù)是*好不過;如果沒有充足的人才，那也可以外包給網(wǎng)絡(luò)公司。反正是不能出現(xiàn)網(wǎng)站做好了就不管理的情況的。如果是這樣企業(yè)做一個(gè)網(wǎng)站也是沒有多大的意義的。
